Palestra Dia do Vendedor: profissional do RN reúne 10 dicas para quem está começando na profissão

Eles estão nas lojas, empresas, feiras, escritórios e, cada vez mais, nas telas dos celulares. Vendedores movimentam uma das principais engrenagens da economia brasileira e, neste 1º de outubro, quando a profissão é celebrada em todo o país, o potiguar André Cândido transforma a própria trajetória em conteúdo para quem vive de vender.

Nesta quinta-feira(1), Dia do Vendedor, ele apresenta pela primeira vez em Natal seu método de treinamento, desenvolvido a partir da experiência aplicada nas empresas e startups que lidera atualmente, com clientes espalhados pelo Brasil e pelo mundo. O encontro acontece das 18h às 22h, no auditório da Arena das Dunas.

“Na feira, meu pai me ensinou que o bom vendedor olha nos olhos, entende o que o cliente precisa antes de oferecer o produto e nunca se deixa abalar por um ‘não’. Hoje o balcão mudou, é digital, mas a essência é a mesma”, afirma André.

A história do vendedor começou ainda menino, na feira, em Natal, acompanhando o pai feirante. Depois, foi garçom e migrou para o setor de treinamentos corporativos, passando a capacitar líderes de grandes empresas do Rio Grande do Norte. Mais tarde, fundou sua primeira empresa e, a partir daí, desenvolveu novos negócios e nichos.

Da experiência prática veio também um método que, segundo André, o levou de R$ 1.000 aos primeiros R$ 100 mil. A estratégia tem como princípio deixar de defender preço para passar a gerar valor. “Não existe fórmula mágica. Existe mentalidade, rotina e as ferramentas certas, nessa ordem”, resume.

Hoje, André Cândido fatura mais de R$ 12 milhões por ano e lidera um ecossistema de negócios que impacta, direta e indiretamente, mais de 500 famílias. A trajetória deu origem à filosofia que orienta seu trabalho: “vendas salvam vidas”. Para ele, a atividade comercial vai além da transação financeira e pode funcionar como catalisadora de transformação pessoal, capaz de restaurar dignidade e mudar o futuro de pessoas e famílias.

É essa experiência que será levada ao palco no Dia do Vendedor. Durante o encontro, André apresenta três pilares que estruturam seu método: primeiro, a mentalidade; depois, a rotina; e, então, as ferramentas para multiplicar resultados. A proposta é apresentar práticas que já fazem parte das operações que lidera e que possam ser aplicadas pelos participantes no dia seguinte.

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O tamanho do mercado de vendas

A profissão que está no centro do evento representa também uma parcela significativa do mercado de trabalho brasileiro. Dados da RAIS, do Ministério do Trabalho e Emprego, apontam que a ocupação de vendedor de comércio varejista aparece historicamente entre as que concentram maior estoque de empregados formais do país, com cerca de 1,6 milhão a 1,9 milhão de trabalhadores com carteira assinada apenas no varejo. Considerando também atendentes de lojas, demonstradores e vendedores de atacado e serviços, o contingente ultrapassa 3 milhões de profissionais formais.

O comércio, principal setor de atuação desses profissionais, reúne cerca de 10,5 milhões de pessoas ocupadas, segundo a Pesquisa Anual de Comércio (PAC), do IBGE. Desse total, 72,7% estão no varejo e 18,7% no atacado.

Além dos trabalhadores formais, as vendas também têm forte presença entre os profissionais autônomos. Pesquisa de mercado divulgada pelo Sebrae aponta a área de vendas como a que concentra a maior participação de profissionais autônomos ou freelancers, com 30% das respostas entre os que trabalham por conta própria.

Da feira ao digital

A transformação do ambiente de vendas é justamente um dos pontos que André pretende abordar. A feira onde aprendeu os primeiros fundamentos da profissão deu lugar a empresas, startups, ferramentas digitais e clientes em diferentes mercados, mas princípios como escuta, relacionamento e geração de valor continuam no centro da atividade.

O evento também terá uma programação voltada a quem está começando na profissão, com uma parcela dos ingressos disponibilizada por valor simbólico. A proposta é ampliar o acesso ao treinamento e aproximar novos vendedores de conhecimentos e ferramentas que podem ser aplicados na rotina profissional.

Para André, a tecnologia pode mudar a forma de vender, mas não substitui a essência da relação entre vendedor e cliente. “A tecnologia pode organizar processos, acelerar tarefas e ajudar a entender melhor o consumidor. Mas quem cria conexão, entende a necessidade e transmite confiança continua sendo o vendedor.”

10 dicas de André Cândido para quem está começando a vender

 1.⁠ ⁠Automatize a papelada: use ferramentas digitais e Inteligência Artificial, como ChatGPT e CRMs, para organizar a agenda, enviar lembretes e redigir propostas rápidas.
 2.⁠ ⁠Humanize o fechamento: deixe as tarefas mecânicas para a tecnologia e use o tempo para ligar ou enviar um áudio personalizado. A empatia continua sendo essencial.
 3.⁠ ⁠Crie a “casca grossa” do “não”: entenda que a rejeição faz parte das vendas e não deve ser encarada como algo pessoal.
 4.⁠ ⁠Pratique a escuta ativa: fale menos e ouça mais. As necessidades apresentadas pelo cliente ajudam a identificar o caminho para a venda.
 5.⁠ ⁠Estude o cliente, não só o produto: conhecer o comportamento de quem compra é tão importante quanto dominar as características daquilo que está sendo vendido.
 6.⁠ ⁠Use a IA e a tecnologia de forma estratégica: ferramentas de Inteligência Artificial podem ajudar a estudar perfis, antecipar necessidades e criar abordagens personalizadas.
 7.⁠ ⁠Trate a objeção como uma oportunidade: quando o cliente diz que está caro, mostre o valor e os benefícios do produto ou serviço, em vez de apenas discutir preço.
 8.⁠ ⁠Monitore suas metas diariamente: divida a meta mensal em objetivos diários de contatos, ligações e propostas.
 9.⁠ ⁠Construa um pós-venda forte: mantenha o relacionamento depois da compra e procure saber se o cliente ficou satisfeito.
10.⁠ ⁠Treine sua mente como um atleta: vendas exigem consistência. Faça pausas, cuide da saúde mental e não carregue para o dia seguinte o estresse de uma negociação difícil.

SERVIÇO
Dia do Vendedor – “Porque vender é uma arte”
Data: 1º de outubro de 2026, quinta-feira
Horário: das 18h às 22h
Local: Auditório da Arena das Dunas, Natal/RN
Palestrante: André Cândido
Ingressos: últimos ingressos, incluindo opção de valor social para quem está começando
Vendas: https://andrecandido.com.br/vendereminhaarte/index.html#palestrante

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